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      厲兵秣馬,無所畏懼,劍指2020——天威新材培訓會議完美收官!
      專欄:公司新聞
      發布日期:2020-01-16
      閱讀量:2774
      作者:天威新材
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      為更好地提高公司整體銷售水平,滿足公司戰略發展需要,推進市場拓展平臺及市場營銷精英團隊的建設,切實解決項目開發中面臨的問題,公司組織召開市場營銷人員銷售培訓會議。
             為更好地提高公司整體銷售水平,滿足公司戰略發展需要,推進市場拓展平臺及市場營銷精英團隊的建設,切實解決項目開發中面臨的問題,公司組織召開市場營銷人員銷售培訓會議。
             此次培訓在珠海橫琴梧桐樹大廈隆重舉行,公司營銷人員及管理層人員共計60余人參加培訓。

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                                                                             篇章一
            2020年1月10日,公司特邀3A管理顧問股份公司顧問師張德龍老師進行培訓,張老師圍繞營銷如何助力企業打通市場與產品之間的通路講解及實操演練培訓,通過對產品、市場、競爭對手以及客戶進行分析。

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            為了引導和訓練營銷人員走出傳統銷售觀念中的“誤區”,理清銷售思路,打破銷售瓶頸、促進效率提升,實現銷售目標的達成和超越,2020年1月12日至13日,為期兩天的診斷式銷售專項培訓成功舉行。

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            本次培訓特邀信睿咨詢首席顧問水藏璽老師作精彩授課講解。水老師圍繞“如何確保國內銷售業績提升15%”展開講解討論,通過銷售中常見問題及內部原因分析,從新品研發、客戶服務、品質控制、交貨進度、業務能力及銷售政策對內部問題進行挖掘與處理,采用訓戰結合的授課方式,針對公司的痛點展開培訓,了解企業存在的不足,并分組進行討論,幫助企業從不同環節不同角度找出病因,制定針對性的解決方案。

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             水老師結合自身職業經歷,將各類銷售案例深入淺出地呈現給在座同事,引導大家進行討論,現場學習氛圍熱烈。

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             競爭是挑戰,也是機會和動力,商場如戰場,市場競爭是殘酷的,而和競爭對手的交鋒無非就是攻與守,老師還針對行業關鍵成功因素及競爭策略,讓各小組在公司和競爭對手做出分析對比,從研發、品牌、營銷、品質、成本、售后及供貨方面排序打分。

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            培訓過程中,大家現場發揮頭腦風暴法,每個同事都非常積極投入,不僅在培訓的分組做答、作業展示等環節熱情參與,也表示對銷售實戰中的技巧與模式有了更多思路及信心。

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             隨后,老師通過銷售政策、年度目標分解、業務人員年度激勵方案進行探討,銷售人員積極發言,以銷售政策為抓手,集中精力、迎難而上,爭取全面完成2020年銷售目標。

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           此次培訓,不僅是一次培訓,更是一次沙場點兵,一次實戰演練,為營銷中心的同事們注入更多的營銷思路和方法,幾天下來的培訓讓大家受益匪淺,同時也拓寬了銷售人員的思路,剖析問題,知彼知己,才能百戰不殆,做好更加充分的準備為2020年銷售創下佳績。

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